Poucos seguidores, grandes negócios

Se ter milhões de seguidores já foi pré-requisito para fechar uma publi, hoje em dia não é mais assim. Agora, as marcas estão de olho em pessoas com poucos seguidores.

Chamados de “microinfluencers”, esses perfis menores têm uma relação mais direta com o público e um engajamento maior.

O movimento já está nos números… Em 2025, 45% do investimento em marketing de influência nos EUA foi destinado a influencers com menos de 20 mil seguidores. Em 2021, essa fatia era de 19,5%.

Por que isso está acontecendo? Pense que em campanhas de marketing, criadores menores costumam gerar maiores taxas de interação do que grandes influenciadores, o que pode aumentar o potencial de uma campanha.

Essas taxas indicam a frequência com que os seguidores interagem com o conteúdo publicado. Uma taxa de 3% já é considerada alta. Entre nanoinfluenciadores, porém, ela pode passar de 10%.

A audiência também pesa no bolso. Isso porque, mesmo trazendo mais receita, os grandes perfis custam até 18x mais. Na prática, pelo mesmo valor, uma marca pode contratar vários criadores menores e pulverizar a mensagem entre diferentes públicos.

O mercado global de marketing de influência saiu de US$ 1,7 bilhão em 2015 para uma projeção de US$ 33 bilhões em 2025.